Ценообразование - стратегии, факторы и методы ценообразования

Чтобы установить оптимальные цены на свою продукцию и услуги, каждой организации необходим специалист по ценообразованию. Результат его услуг – это:

  • Обеспечение рентабельности организации;

  • Неослабевающий интерес со стороны потребителей;

  • Повышение конкурентоспособности.

Порядок и этапы процесса ценообразования можно представить в виде следующей схемы:

  • Постановка целей ценового менеджмента. Как правило, выделяют три основные цели:
    - обеспечение выживаемости организации (это особенно актуально для компаний, работающих в индустрии здоровья и красоты, так как здесь конкуренция очень высока),
    - завоевание и удержание высокой позиции на рынке,
    - максимизация прибыли.

  • Определение спроса. Это один из самых важных этапов ценообразования

  • Учёт и анализ издержек.

  • Анализ цен конкурентов.

  • Разработка стратегии и выбор методов.

О различных стратегиях и методах ценовой политики мы расскажем чуть ниже, а пока обратим внимание на факторы ценообразования. Среди них можно выделить внутренние (зависящие непосредственно от производителя услуг/товаров) и внешние. К первым можно отнести следующие:

  • Цель компании;

  • Финансовые возможности;

  • Стратегии и методы продвижения продукции;

  • Наличие/отсутствие сопутствующих товаров/услуг.

К внешним факторам относят:

  • Микроэкономические (условия налогообложения, величина издержек);

  • Макроэкономические (величина инфляции, состояние спроса, фаза экономического цикла);

  • Конкуренция;

  • Госрегулирование.

Также среди факторов можно выделить прогнозируемые, вероятностно-прогнозируемые и непредсказуемые. Во многом из-за последних ценообразование – один из сложнейших вопросов в маркетинге.

Выделяют следующие типы стратегии ценообразования в маркетинге:

  • «Проникновение»;

  • «Снятие сливок»;

  • Нейтральная;

  • «Дифференцированные цены»;

  • «Престижный товар»;

  • «Лидер рынка»;

  • Инвестиционная.

Основные параметрические методы ценообразования в маркетинге можно условно подразделить на 3 группы:

  • Ориентированные на издержки: цена равняется себестоимости + установленная норма прибыли;

  • Ориентированные на спрос: цены устанавливаются в соответствии с потребностью и прогнозными оценками восприятия товара потребителем;

  • Ориентированные на конкурентов: в зависимости от выбранной стратегии и на основе изучения соотношения качества продукции конкурентов с его стоимостью, цены устанавливаются либо ниже, либо выше, чем у конкурентов.

Таковы основы и принципы системы ценообразования в маркетинге (разумеется, в значительно упрощённом для восприятия виде).

Интересные статьи:

Отзывы

Международный отдел, Партнёрская структура Клиники кёльнского университета InterMed Cologne GmbH, выражает свою благодарность компании Santoles Group Inc. за всестороннюю и профессиональную помощь при работе на Российском рынке ...

Юрген Чада
InterMed Cologne GmbH. Директор Международного отдела

«Отдельную благодарность выражаем за отношение компании к своим клиентам.  Для компании Santoles – главное, это благодарные клиенты, которые придут завтра…»

Mr. Lee
Президент компании Intraros Ltd.

Выражаем благодарность компании Santoles за помощь в построении эффективной маркетинговой службы и организации участия нашей компании в выставках

Гуща Артем Олегович
Генеральный директор Resorba WundWerSorgung